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Coaching en ventas

Coaching en ventas

Objetivo

En el curso coaching en ventas queremos lograr desarrollar en el participante a líder que crezca en su rol, para darle valor al equipo y dirigirlo hacia un proceso evolutivo sostenido de mejora en los resultados comerciales, buscando producir equipos de alto desempeño y ambientes de alto rendimiento y motivación.

Entregables

  1. Kit de trabajo
  2. Constancia de Habilidades laborales DC-3
  3. Entrega de diploma con valor curricular.

DATOS IMPORTANTES ACERCA DEL CURSO Coaching en ventas

Se conoce también como coaching comercial y es una técnica que tiene sus origenes en Barcelona para reforzar las ventas de las empresas, utilizando un entrenamiento específico para influir, negociar y cerrar una venta con el cliente.

Es importante mencionar que el coaching de ventas, debe mostrar su efectividad en aspectos como la facturación de una empresa, ya que, ahí se muestran los resultados obtenidos a lo largo del programa implementado.

Los programas de coaching comercial incluyen en su plan de mejora los siguientes planteamientos a los coachee.

  • ¿Qué expectativas de ventas tiene la empresa?
  • ¿Cuáles son los obstáculos para que el área de ventas sea más eficaz?
  • ¿Qué actitud predomina en el grupo de ventas?
  • ¿Qué procedimientos utilizan los miembros del equipo?
  • ¿Cuáles son las condiciones laborales del equipo?
  • ¿Qué niveles de motivación muestra el personal de ventas?
  • ¿Qué opinan los clientes del área de ventas?

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