Ventas Consultivas: Prospección, Manejo de Objeciones y Cierre Efectivo

¿Cuántas veces has escuchado “déjame pensarlo” o “está muy caro” para luego no volver a saber nunca más del cliente? El famoso ghosting comercial y la guerra de precios son los síntomas de un problema mayor: estás intentando vender características en lugar de conectar con el verdadero dolor de tu prospecto. En el mercado actual, la insistencia agresiva ya no funciona; la empatía estratégica sí. Si no tienes un proceso estructurado, cada fin de mes será una ruleta rusa de estrés.

Este Curso de Ventas que Conectan y Convierten es tu manual táctico para profesionalizar tu gestión comercial. Dejaremos atrás los trucos de manipulación de los años 90 para adentrarnos en la Venta Consultiva. Aprenderás a perfilar a tu cliente ideal (para dejar de perder tiempo con quien no te va a comprar), a estructurar una propuesta de valor irrefutable, a desarmar objeciones con inteligencia emocional y a utilizar técnicas de cierre que se sientan como el paso natural de una gran conversación.

Deja de Perseguir, Empieza a Atraer y Cerrar

Vender es una ciencia y un arte que se puede aprender. Al finalizar este curso, lograrás:

• Mentalidad a Prueba de Balas: Perderás el miedo al rechazo. Desarrollarás una mentalidad resiliente y orientada a resultados, entendiendo que el “No” es solo información para afinar tu estrategia.
• Prospección Quirúrgica: Dejarás de disparar al aire. Aprenderás a identificar a tu Buyer Persona y a utilizar canales modernos para generar oportunidades de negocio cualificadas y recurrentes.
• Propuestas de Valor (No de Precio): Entenderás la psicología de compra. Sabrás cómo comunicar tu solución de manera que el cliente perciba que el costo de no contratarte es mayor que el precio de tu producto.
• Maestría en Objeciones: El “está muy caro” dejará de paralizarte. Aprenderás metodologías probadas para aislar la objeción real, empatizar y rebatirla con argumentos sólidos, convirtiendo dudas en confianza.
• Cierres Naturales: Eliminarás la incomodidad del momento de cobrar. Sabrás leer las señales de compra y aplicar técnicas de cierre efectivas que lleven al cliente a tomar la decisión por sí mismo, fomentando la fidelización postventa.

Entregables del curso  

1. Cuenta en Lulopop, nuestra Red Social Educativa
2. Acceso a las sesiones grabadas por 2 meses
3. Plan de trabajo
4. Material: Actividades, lecturas, etc.
5. Evaluaciones / Calificaciones
6. Constancia expedida por APPxolot
7. Reporte por parte del coordinador del servicio

¿A Quién está Dirigido este CURSO?

Esta formación es el motor de crecimiento para cualquier profesional:

• Ejecutivos Comerciales, Asesores y Vendedores B2B / B2C.
• Emprendedores y Dueños de Negocio que necesitan tracción y flujo de caja.
• Profesionales Independientes (Consultores, Abogados, Médicos, Freelancers) que deben vender sus propios servicios.
• Gerentes de Ventas que buscan un proceso replicable para entrenar a sus equipos.

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Un buen producto sin ventas es un hobby; un buen producto con un sistema de ventas es una empresa rentable. Adquiere las habilidades comerciales para llevar tus resultados y tus comisiones al siguiente nivel.