Marketing Farmacéutico y Regulatorio: Estrategias para OTC y Genéricos

El mercado farmacéutico colombiano es uno de los más competitivos de la región. En el mostrador de la droguería, tu producto OTC compite por la atención del dependiente y del consumidor contra docenas de marcas. Por otro lado, los Genéricos luchan contra el estigma de la “calidad” y la guerra de precios. Además, un paso en falso en tu publicidad o una mala fijación de precios bajo la Circular de la CNPMDM puede costarle a tu laboratorio sanciones millonarias. ¿Tu estrategia comercial está blindada regulatoriamante y optimizada comercialmente?

Este Curso de Estrategias Comerciales y Regulatorias para OTC y Genéricos es la hoja de ruta para Gerentes de Producto, Visitadores y Dueños de Droguería que quieren vender más, mejor y legalmente. Aprenderás a navegar la compleja normativa del INVIMA para hacer publicidad efectiva sin riesgos. Dominarás las técnicas de Trade Marketing para ganar visibilidad en el punto de venta y aprenderás a usar conceptos técnicos como la Bioequivalencia para generar confianza y diferenciar tu genérico del “montón”, asegurando la rotación y la rentabilidad del portafolio.

Domina el Canal y la Norma

Deja de improvisar y empieza a gestionar. Al finalizar este curso, lograrás:

• Marketing Legal (INVIMA): Entenderás la delgada línea roja de la publicidad farmacéutica. Sabrás qué puedes decir y qué no en un comercial o afiche de OTC, evitando sanciones por publicidad engañosa o no autorizada.
• Poder en el Punto de Venta: Aprenderás estrategias de Trade Marketing específicas para droguerías. Sabrás cómo negociar espacios de exhibición y cómo influir éticamente en la recomendación del dependiente de farmacia.
• Argumentación Técnica (Genéricos): Dejarás de vender solo por precio barato. Aprenderás a usar la Bioequivalencia y la Biodisponibilidad como argumentos de calidad para que médicos y pacientes confíen en tu marca genérica.
• Ingeniería de Precios: Entenderás las reglas del juego de la Comisión Nacional de Precios (CNPMDM). Sabrás cómo fijar precios competitivos sin violar los topes regulatorios y cómo defender tu margen ante la competencia desleal.
• Segmentación Real: Comprenderás la diferencia abismal entre venderle al Canal Institucional (EPS/Licitaciones) y al Canal Comercial (Retail/Droguerías), adaptando tu discurso y estrategia a cada cliente.

Entregables del curso  

1. Cuenta en Lulopop, nuestra Red Social Educativa
2. Acceso a las sesiones grabadas por 2 meses
3. Plan de trabajo
4. Material: Actividades, lecturas, etc.
5. Evaluaciones / Calificaciones
6. Constancia expedida por APPxolot
7. Reporte por parte del coordinador del servicio

¿A Quién está Dirigido este Curso?

Esta formación es vital para el ecosistema farma:

• Gerentes de Producto y Marca (Product Managers).
• Equipos de Trade Marketing y Ventas (KAMs).
• Visitadores Médicos y Transferencistas.
• Regentes de Farmacia y Propietarios de Droguerías.
• Profesionales de Asuntos Regulatorios que quieren visión comercial.

Vende Salud con Estrategia

El mercado farmacéutico no perdona la ignorancia regulatoria ni la tibieza comercial. Adquiere las competencias para liderar tu portafolio con éxito y cumplimiento.