Fuerza de Ventas Farmacéutica: Estrategia, Data y Compliance (AFIDRO)

Dirigir un equipo de visita médica en Colombia ya no es lo que era hace cinco años. Hoy, un Gerente de Distrito no solo debe motivar a su gente; debe ser un analista de datos experto y un oficial de cumplimiento ético. Con la saturación del canal comercial y las restricciones del canal institucional (EPS), enviar a un visitador a la calle sin un Targeting preciso basado en auditorías de mercado es quemar el presupuesto de promoción. ¿Tu equipo sabe interpretar el Market Share real de su zona o siguen visitando “amigos” en lugar de “prescriptores potenciales”?

Este Programa de Excelencia en la Gestión de Fuerza de Ventas está diseñado para elevar el nivel estratégico de tus líderes comerciales. Dejaremos la intuición de lado para gestionar con datos. Aprenderás a depurar el fichero médico para asegurar el retorno de inversión de cada visita, a integrar la Omnicanalidad (visita virtual + presencial) para maximizar la frecuencia y, fundamentalmente, a operar bajo los estrictos códigos de ética de AFIDRO y ASINFAR, garantizando resultados comerciales sostenibles y libres de riesgos reputacionales.

Liderazgo Comercial Basado en Datos

Transforma a tu equipo de “tomadores de pedidos” a “gestores de territorio”. Al finalizar este curso, lograrás:

• Targeting y Fichero Perfecto: Aprenderás a segmentar. Dejarás de perder tiempo en médicos que no tienen potencial de receta. Dominarás el cálculo del Sizing para asignar la carga de trabajo justa y rentabilizar las rutas en ciudades complejas como Bogotá o Medellín.
• Dominio de Auditorías (La Verdad del Mercado): Entenderás cómo leer y cruzar datos de fuentes como Close-up, DDD y SISMED. Sabrás detectar dónde se está perdiendo la receta y cómo ajustar la táctica en tiempo real.
• Blindaje Ético (Compliance): Operarás con tranquilidad. Conocerás a fondo los límites legales en la interacción con profesionales de la salud, el manejo de muestras médicas y patrocinios, alineado a los estándares de transparencia de la industria.
• Omnicanalidad Real: Integrarás la visita virtual y el contacto digital sin canibalizar la relación presencial. Aprenderás a gestionar el “Share of Voice” en un entorno híbrido.
• Gestión del Canal Comercial: No todo es receta. Aprenderás tácticas específicas para ganar la recomendación en el mostrador de la droguería y farmacia, clave para los productos que permiten sustitución o son de venta libre.

Entregables del curso  

1. Cuenta en Lulopop, nuestra Red Social Educativa
2. Acceso a las sesiones grabadas por 2 meses
3. Plan de trabajo
4. Material: Actividades, lecturas, etc.
5. Evaluaciones / Calificaciones
6. Constancia expedida por APPxolot
7. Reporte por parte del coordinador del servicio

¿A Quién está Dirigido este Curso?

Esta formación es para la línea de mando comercial:

• Gerentes de Distrito y Jefes de Zona.
• Gerentes de Ventas y Líderes de Línea Terapéutica.
• KAMs (Key Account Managers) Institucionales y Comerciales.
• Supervisores de Visitadores Médicos.

Lidera tu Distrito con Visión

El éxito en ventas farmacéuticas es 80% estrategia y 20% ejecución. Adquiere las competencias gerenciales para superar la cuota y blindar tu operación.