Compras Públicas y Licitaciones:

Cómo Convertirte en Proveedor del Estado

El Estado es, en casi cualquier economía, el comprador más grande y constante que existe. Desde insumos de oficina hasta grandes infraestructuras, el sector público necesita proveedores confiables. Sin embargo, para muchas empresas, especialmente las PyMEs, venderle al gobierno parece un laberinto burocrático imposible de descifrar.

Este Curso de Compras Públicas está diseñado para romper esa barrera. No es solo un curso de leyes; es una guía estratégica para empresarios y gestores que quieren abrir un nuevo canal de ventas. Aprenderás las reglas del juego, las diferencias entre licitación y negociación, y cómo blindar tus procesos contra la corrupción, utilizando las mejores prácticas internacionales para competir en igualdad de condiciones y ganar contratos.

¿Por Qué Venderle al Sector Público?

Entender este ecosistema es clave para la expansión de tu negocio. Al finalizar este curso, lograrás:

• Dominar los Procesos de Selección: Entenderás cuándo aplica una licitación pública y cuándo una negociación directa, y cómo prepararte para cada escenario.
• Superar Barreras de Entrada: Identificarás los obstáculos comunes que enfrentan las PyMEs (acceso a crédito, burocracia) y aprenderás estrategias para sortearlos.
• Competir con Transparencia: Conocerás los mecanismos para prevenir la colusión y detectar sobreprecios, asegurando que tu propuesta destaque por calidad y legalidad.
• Aprovechar la Tecnología: Aprenderás sobre el uso de herramientas tecnológicas y plataformas de compras gubernamentales para monitorear oportunidades.
• Visión Global: Analizarás cómo funcionan los sistemas de compras en Estados Unidos, la Unión Europea y América Latina para aplicar mejores prácticas en tu contexto local.

Entregables del curso  

1. Cuenta en Lulopop, nuestra Red Social Educativa
2. Acceso a las sesiones grabadas por 2 meses
3. Plan de trabajo
4. Material: Actividades, lecturas, etc.
5. Evaluaciones / Calificaciones
6. Constancia expedida por APPxolot
7. Reporte por parte del coordinador del servicio

¿A Quién está Dirigido este Curso?

Esta formación es vital para quienes buscan diversificar su cartera de clientes. Es ideal para:

• Emprendedores y Dueños de PyMEs que quieren empezar a licitar con el gobierno.
• Gerentes Comerciales y de Ventas de grandes empresas que buscan optimizar su área de licitaciones.
• Consultores y Asesores en contratación pública.
• Cualquier profesional interesado en entender cómo el Estado adquiere bienes y servicios.

De la Teoría a la Adjudicación: Nuestro Temario

Hemos diseñado un programa que va desde los conceptos básicos hasta el análisis internacional comparado.

• Las Reglas del Juego: Introducción a las Compras Públicas

Comenzaremos por lo esencial. Analizaremos los conceptos de centralización vs. descentralización y el procedimiento específico de las licitaciones. Abordaremos temas críticos como la prevención de la corrupción, la colusión y cómo los incentivos correctos promueven la provisión de calidad.

• Evaluación y Mejores Prácticas

No basta con participar; hay que saber cómo se evalúa. Estudiaremos cómo posicionar las compras públicas en la agenda, el uso de indicadores de desempeño para evaluar las reglas existentes y el impacto de las herramientas tecnológicas en la transparencia del proceso.

• El Motor de la Economía: Las PyMEs

Este módulo es el corazón del curso para emprendedores. Analizaremos la participación real de las Pequeñas y Medianas Empresas en la economía, los obstáculos para acceder a contratos públicos y los problemas de acceso al crédito. Veremos los instrumentos de promoción diseñados para incluir a las PyMEs en el presupuesto público.

• Benchmarking Internacional: Aprendiendo de los Mejores

Finalmente, ampliaremos la visión. Revisaremos la experiencia de la Small Business Administration (SBA) en Estados Unidos, las prácticas de la Unión Europea y el panorama en América Latina. Esto te permitirá entender las tendencias globales y adaptar tu estrategia localmente.

Abre la Puerta al Cliente Más Grande del País

Venderle al Estado es posible si conoces el camino. Adquiere el conocimiento normativo y estratégico para transformar las licitaciones públicas en una fuente de crecimiento para tu empresa.