Ir a un evento de negocios, repartir 50 tarjetas de presentación, volver a la oficina y no cerrar ni una sola venta. ¿Te suena familiar? La mayoría de los profesionales confunden el networking con la simple recolección de contactos. En el mercado actual, a nadie le gusta que le vendan, pero todos están buscando aliados […]
¿Cuántas veces un líder de tu empresa ha pospuesto una conversación de desempeño por miedo a la reacción del colaborador? Dar retroalimentación es la herramienta más poderosa para desarrollar talento, pero cuando se hace mal, destruye la motivación y la confianza. Decir “necesitas ser más proactivo” o “tu actitud está afectando al equipo” son juicios […]
Llegar a la gerencia cambia las reglas del juego. Las habilidades técnicas que te consiguieron el ascenso ya no son suficientes para mantenerte y destacar en la posición. Hoy, tu valor no se mide por lo que haces con tus propias manos, sino por las decisiones que tomas bajo presión, tu capacidad para influir en […]
¿Cuántas veces has escuchado “déjame pensarlo” o “está muy caro” para luego no volver a saber nunca más del cliente? El famoso ghosting comercial y la guerra de precios son los síntomas de un problema mayor: estás intentando vender características en lugar de conectar con el verdadero dolor de tu prospecto. En el mercado actual, […]
Estrategias 360 de Venta y Retención En la industria comercializadora actual, la competencia es feroz y el costo de la publicidad digital no deja de subir. Seguir invirtiendo presupuesto en campañas tradicionales esperando resultados diferentes ya no es sostenible. La clave para escalar no es gastar más, sino experimentar mejor. ¿Sabes realmente dónde pierdes a […]
Genera Engagement y Ventas En la era digital, el contenido es el rey, pero sin una estrategia, es un rey sin reino. Publicar en redes sociales o tener un blog ya no es suficiente si no estás generando una conexión real con tu audiencia. ¿Sabes cómo guiar a un desconocido a través del embudo de […]
En una economía de libre mercado, la competencia es el motor del bienestar. Sin embargo, cuando las empresas rompen las reglas mediante colusiones, cárteles o abusos de poder sustancial, el mercado falla. Para abogados, economistas y reguladores, la capacidad de detectar y sancionar estas prácticas no es solo una cuestión legal, es una herramienta esencial […]
El Motor Detrás de tus Ventas Muchos creen que vender es solo convencer al cliente y cerrar el trato. Pero, ¿qué pasa si el producto no está disponible? ¿Qué ocurre si la entrega llega tarde o dañada? La venta no termina en la firma del contrato; termina cuando el cliente recibe lo que pidió, en […]
Trabajar de cara al público, ya sea por teléfono o en persona, es uno de los retos más exigentes. Todos hemos estado ahí: un cliente molesto levanta la voz, una queja se convierte en una discusión y, de repente, sientes que pierdes el control de la situación. El estrés aumenta y la imagen de tu […]
¿Alguna vez has sentido pánico antes de presionar “enviar” en un correo importante? ¿Te cuesta trabajo plasmar tus ideas en un informe sin dar vueltas innecesarias? En el mundo profesional, tu forma de escribir es tu carta de presentación. Un texto con errores o mal estructurado puede restar credibilidad a tu trabajo, sin importar cuán bueno seas en tu área. […]
Objetivo Conocer las oportunidades y los desafíos de la mercadotecnia y la comunicación en el nuevo entorno digital. Conocer las herramientas para ejecutar una inversión que logre una mejor relación impacto-rentabilidad de campañas digitales. Identificando la distribución y manejo de presupuestos, a partir del estudio y clasificación de perfiles del consumidor. RECOMENDADO PARA: Directores, gerentes […]
¿Sientes que tus campañas de marketing hablan, pero nadie escucha? ¿Que presentas los mejores argumentos lógicos sobre tu producto, pero las ventas no despegan? La razón es simple: las decisiones de compra no son 100% racionales. De hecho, la gran mayoría están impulsadas por las emociones y los instintos más básicos. Este curso de Inteligencia […]
