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VENTA INMOBILIARIA PROFESIONAL
DESCRIPCIÓN DEL CURSO VENTA INMOBILIARIA PROFESIONAL
Objetivo: Lograr que el participante desarrolle las habilidades necearías para poder realizar las actividades de un asesor inmobiliario, teniendo en cuenta las necesidades del mercado, asi como promover ideas nuevas para el crecimiento del mismo.
Duración: 6 horas
Perfil: Arquitectos, asesores, consultores, agentes y toda persona interesada en el tema
Modalidad: En Vivo, Presencial o Virtual
TEMARIO VENTA INMOBILIARIA PROFESIONAL
Sesión 1: ASPECTOS JURÍDICOS DE LOS BIENES RAÍCES 🔴GRATIS 🆓
- Distintos tipos de contratos
- Leyes aplicables
- Mecanismos de inserción eficaz en el mercado
- Ingreso efectivo de las propiedades a la cartera
Sesión 2: LA VENTA INMOBILIARIA PROFESIONAL
- El vendedor profesional (etapas de negociación)
- Decálogo del vendedor profesional
- Fortalezas necesarias del vendedor profesional
- El vendedor profesional (etapas de negociación)
- Decálogo del vendedor profesional
- Fortalezas necesarias del vendedor profesional
- El manejo de los tiempos
- Consideraciones acerca de los avisos publicitarios
- Los pasos de la venta en orden cronológico (esquema didáctico)
- Ingreso de la propiedad a la cartera
- Liderazgo: selección, comunicación, capacitación, motivación y delegación
- Lenguaje verbal y no verbal: diversas técnicas
Sesión 3: TASACIONES INMOBILIARIAS
- Complejidades para realizar una tasación efectiva y realista
- El criterio del valor de un metro cuadrado
- Fundamentos
- Técnicas de tasación de lotes y terrenos urbanos
- Técnicas de tasación para propiedad horizontal y casas
- Fundamentos
- Técnicas de tasación de lotes y terrenos urbanos
- Técnicas de tasación para propiedad horizontal y casas